Cuando una campaña de publicidad "no funciona", la reacción instintiva suele ser bajar el presupuesto o cambiar de plataforma. Pero en la mayoría de cuentas que auditamos, el dinero no se pierde por mala suerte: se pierde en tres sitios muy concretos y detectables.
Las 3 fugas más habituales
Casi siempre el presupuesto se escapa en alguna combinación de: audiencias demasiado amplias o mal definidas, palabras clave que atraen clics pero no compradores, y landings que reciben el tráfico pero no lo convierten. Arreglar solo una de las tres rara vez es suficiente.
Audiencias mal segmentadas
Anunciarte a "todo el mundo interesado en tu sector" suena bien pero cuesta caro: pagas clics de gente que nunca va a comprarte. Segmentar bien no significa reducir alcance sin criterio, sino invertir donde ya hay intención de compra real — remarketing, públicos similares a tus clientes actuales, intereses muy específicos.
Palabras clave que compites sin querer
- ✓Términos genéricos con muchísima competencia y coste por clic disparado.
- ✓Búsquedas informativas (que no buscan comprar) coladas en campañas de conversión.
- ✓Palabras negativas sin configurar, que dejan pasar clics irrelevantes gratis... bueno, no gratis.
Optimizar Ads sin tocar la landing es como llenar un cubo con un agujero en el fondo.
La landing que no cierra
Puedes tener la campaña mejor optimizada del mundo: si la página a la que llega ese clic no está pensada para convertir esa visita concreta en cliente, el presupuesto se pierde igual. La landing debe hablar exactamente del anuncio que la trajo, con una única acción clara.
Sin humo: antes de subir presupuesto, siempre revisamos estas tres fugas. Gastar más en una campaña con fugas solo hace que se pierda más dinero, más rápido.
Frequently asked questions
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar en Google Ads?
El mínimo real es el que te permita conseguir datos suficientes para decidir. Si tu clic cuesta 1 € y necesitas 30 clics para saber si una palabra funciona, con 100 € al mes no vas a saber nada de nada. Es mejor concentrar el presupuesto en pocas campañas que repartirlo en muchas.
¿Por dónde se escapa el dinero en una campaña?
Por tres sitios, casi siempre: búsquedas que no tienen nada que ver contigo y por las que estás pagando, anuncios que llevan a una página que no responde a lo que prometían, y campañas que siguen encendidas por inercia porque nadie las revisa.
¿Qué son las palabras clave negativas y por qué importan tanto?
Son las búsquedas por las que no quieres aparecer. Sin ellas, terminas pagando por «gratis», «trabajo», «opiniones» o el nombre de un competidor con el que no compites. Revisar el informe de términos de búsqueda cada semana es de lo más rentable que se puede hacer.
¿Es mejor invertir en Google Ads o en SEO?
Responden a plazos distintos. Ads da tráfico desde el primer día y deja de darlo el día que apagas; el SEO tarda meses y luego sostiene solo. Lo habitual es empezar por Ads para saber qué búsquedas convierten de verdad, y usar ese dato para decidir en qué contenido invertir.
¿Cada cuánto hay que revisar una campaña?
Semanalmente para lo operativo (términos de búsqueda, presupuesto, anuncios que se han caído) y mensualmente para lo estratégico. Una campaña que nadie mira durante un trimestre no está optimizada: está gastando.
¿Sabes por dónde se escapa tu presupuesto ahora mismo?
Auditamos tu cuenta de Ads real, sin comisión sobre tu inversión publicitaria, y te decimos qué fugas cerrar primero.