Cuando una campaña de publicidad "no funciona", la reacción instintiva suele ser bajar el presupuesto o cambiar de plataforma. Pero en la mayoría de cuentas que auditamos, el dinero no se pierde por mala suerte: se pierde en tres sitios muy concretos y detectables.
01Las 3 fugas más habituales
Casi siempre el presupuesto se escapa en alguna combinación de: audiencias demasiado amplias o mal definidas, palabras clave que atraen clics pero no compradores, y landings que reciben el tráfico pero no lo convierten. Arreglar solo una de las tres rara vez es suficiente.
02Audiencias mal segmentadas
Anunciarte a "todo el mundo interesado en tu sector" suena bien pero cuesta caro: pagas clics de gente que nunca va a comprarte. Segmentar bien no significa reducir alcance sin criterio, sino invertir donde ya hay intención de compra real — remarketing, públicos similares a tus clientes actuales, intereses muy específicos.
03Palabras clave que compites sin querer
- ✓Términos genéricos con muchísima competencia y coste por clic disparado.
- ✓Búsquedas informativas (que no buscan comprar) coladas en campañas de conversión.
- ✓Palabras negativas sin configurar, que dejan pasar clics irrelevantes gratis... bueno, no gratis.
Optimizar Ads sin tocar la landing es como llenar un cubo con un agujero en el fondo.
04La landing que no cierra
Puedes tener la campaña mejor optimizada del mundo: si la página a la que llega ese clic no está pensada para convertir esa visita concreta en cliente, el presupuesto se pierde igual. La landing debe hablar exactamente del anuncio que la trajo, con una única acción clara.
Sin humo: antes de subir presupuesto, siempre revisamos estas tres fugas. Gastar más en una campaña con fugas solo hace que se pierda más dinero, más rápido.
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